Sosteniamo l'intera filiera
della Stella di Natale

Le attività della campagna di SfE possono variare a seconda che un paese faccia parte o meno di un round attuale di finanziamenti UE. SfE collabora con un’ampia rete di agenzie e freelance esperti per produrre materiali e realizzare campagne in 22 paesi europei. Contatta l’agenzia del tuo paese per informazioni concrete su ciò che sta accadendo vicino a te.

Paesi che ricevono finanziamenti dall’UE:

I nostri partner stanno lavorando su una vasta campagna di marketing nel tuo paese. Questo comporta lo sviluppo di attività di PR – tanto a livello trade che consumer – la messa a punto di materiali dedicati al punto vendita, la comunicazione attraverso i social media e molto altro ancora. Scopri di più sul sito web dell’UE.

Dal 2021 al 2024 si svolge una campagna finanziata dall’UE in Germania, Francia, Italia, Paesi Bassi, Polonia, Spagna e Svezia.

Campagne nazionali finanziate solo dal settore:

I nostri partner stanno creando del materiale ad hoc per la stampa e lavorando per assicurare una visibilità mediatica alla campagna e alla pianta della Stella di Natale: vera e propria protagonista. Per il settore e i rivenditori: sono disponibili materiali per il punto vendita (POS) gratuiti – scaricabili dal nostro sito – e la nostra ricca banca immagini, aggiornata annualmente e ideale per creare contenuti social e non, o per attività promozionali personalizzate.

Per ricevere i finanziamenti dell’UE, devono essere raggiunti obiettivi specifici, come assicurare una certa copertura mediatica o raggiungere uno specifico numero di persone attraverso i contenuti pubblicati online. I nostri obiettivi sono definiti sulla base di 20 anni di esperienza di lavoro in collaborazione con un vasto network di specialisti di talento.

Tracciamo i nostri risultati analizzando i dati di mercato nel tempo; questo è un requisito necessario per i paesi della campagna UE. Ci procuriamo dati di mercato da una serie di fonti affidabili, tra cui GfK e AMI in Germania, e commissioniamo indagini sui consumatori a Kantar a livello internazionale. Per esempio, in Germania – che rappresenta il mercato più grande – la porzione di mercato della Stella di Natale ha visto un cambiamento positivo. Dal 2010 al 2020, la Poinsettis ha aumentato la sua quota di mercato delle piante da interno fiorite dall’8% all’11%*. Il mercato totale delle piante fiorite da vaso è in continuo calo dal 2008, ma le vendite di Poinsettia rimangono abbastanza stabili. La campagna SfE sta aumentando le vendite e stabilizzando la posizione della Poinsettia in un mercato difficile.

*Dati sui consumatori dell’AMI

SfE è l’iniziativa di marketing dei coltivatori europei di Poinsettia Beekenkamp Plants, Dümmen Orange, Selecta one e Syngenta Fiori. A livello di consiglio di amministrazione, l’organizzazione è rappresentata dallo staff dei membri produttori sia nella gestione che nel marketing.

Gestione del progetto: Green Marketing Europe, Dr. Susanne Lux

Sotto il brand di Green Marketing Europe (GME), la Dott.ssa Susanne Lux coordina la campagna Stars for Europe insieme alla campagna gemella Pelargonium for Europe. In precedenza, la Dott.ssa Lux ha supervisionato numerosi progetti in ambito marketing/analisi di mercato, sempre nel settore del verde. Per gestire i progetti, GME è supportata da un team di dedicato di esperti e freelance.

Agenzie partner: SfE collabora con un ampio network di agenzie e freelance di talento per produrre materiali e realizzare campagne marketing e di comunicazione in 22 paesi europei. Grazie a relazioni preziose e di lunga data con esperti europei in PR, marketing e orticoltura, SfE è in grado di fornire i migliori contenuti per sostenere i produttori e il commercio verde in Europa. Tutte le nuove opportunità di gara sono pubblicate qui.

Il finanziamento di base della campagna è fornito da una tassa di marketing per i produttori che è calcolata in base alle vendite da parte dei coltivatori europei.

Dal 2011, la SfE ha ricevuto con successo un sostegno finanziario aggiuntivo dall’UE, consentendo alla campagna di crescere in modo significativo. Quando un progetto dell’UE si svolge in alcuni paesi, il finanziamento per quei paesi è diviso nel seguente modo: 80% dall’UE e 20% dal settore verde.

I paesi finanziati dall’UE realizzano campagne di marketing su larga scala che comprendono un ampio mix di attività incentivate: dalle PR alla cooperazione con i media, dagli eventi al supporto per lo sviluppo di materiali per il punto vendita (POS), e molto altro ancora. I fondi dell’UE permettono anche di produrre materiali utili come fotografie, video e testi che possono essere utilizzati in tutti i paesi – compresi quelli che non fanno parte del programma UE. Questo permette ai restanti fondi dell’industria di concentrarsi interamente sulla consegna dei materiali della campagna attraverso le agenzie partner in altri paesi.

L’UE adotta una politica di promozione per aiutare i produttori agricoli a vendere i loro prodotti in un mercato globale sempre più competitivo, e allo stesso tempo aiuta a creare posti di lavoro e crescita economica nei vari paesi. Le campagne di promozione finanziate dall’UE sono progettate per aprire nuove opportunità di mercato per gli agricoltori dell’UE aiutandoli a sviluppare un business già esistente, e per l’industria in generale.

Per sostenere il settore delle piante ornamentali, SfE ha richiesto con successo il cofinanziamento dell’UE dal 2011. Non solo il processo di applicazione dell’UE è estremamente complesso, ma il coordinamento e l’azione delle attività sostenute dall’UE richiedono anche conoscenze specialistiche e formazione. SfE è lieta di essersi assicurata questo sostegno per così tanto tempo e prevede di continuare a realizzare gli obiettivi della sua campagna a beneficio del settore dell’orticoltura e della catena di approvvigionamento in Europa.

I budget dei paesi sono stabiliti dal comitato direttivo delle aziende di produttori di SfE. I budget non finanziati dall’UE vengono decisi annualmente, mentre i programmi UE durano tre anni. Se il personale che lavora per i coltivatori o i produttori, vede l’opportunità di aumentare il budget in un certo paese, questo può essere proposto al consiglio e diventare oggetto di discussione. I paesi con finanziamenti UE vedono budget significativamente più alti.

Al fine di richiedere il finanziamento dell’UE, la SfE conduce un’ampia ricerca di mercato per raccogliere informazioni vitali sul commercio della Stella di Natale e sulle linee di fornitura. Tra queste spiccano collaborazioni con esperti del settore, le prospettive dei consumatori sulla Stella di Natale e più in generale, le tendenze di acquisto di fiori e piante. Tutti i contenuti e la strategia della campagna, dall’individuazione del target, ai messaggi chiave e alle immagini, si basano strettamente su questa preziosa ricerca.

Anche se i budget di cui beneficia SfE sono stati significativamente aumentati grazie ai finanziamenti dell’UE, sono ancora lontani da quelli dedicati ai più famosi brand internazionali. Per questo è importante che la campagna di marketing sia intelligente e creativa allo stesso tempo; le partnership strategiche con i media si basano infatti su molti fattori. SfE lavora con partner altamente qualificati in ogni paese: la loro conoscenza combinata con l’esperienza di SfE permette alla comunicazione di essere mirata, di ottenere la giusta copertura della stampa e le migliori collaborazioni con i media europei più rilevanti, compresi anche molti punti vendita che potrebbero essere considerati “fuori portata” per i budget di SfE.

C’è una grande richiesta per i materiali dedicati al punto vendita (POS), soprattutto in Germania e Polonia. Questi Paesi, infatti, sono i maggiori mercati target per l’attività promozionale POS. Migliaia di articoli vengono distribuiti ai rivenditori in Germania e Polonia ogni anno. In altri paesi, i materiali possono essere scaricati online gratuitamente tanto che SfE conta centinaia di download all’anno.

Nella maggior parte dei casi la risposta è sì: se sei un coltivatore, un rivenditore o lavori nel commercio di Poinsettia, le risorse fornite da SfE possono essere utilizzate liberamente. Puoi trovare tutti i materiali disponibili alla pagina Risorse, dove puoi anche leggere i Termini e Condizioni per l’utilizzo delle immagini.

Visita il nostro sito per i consumatori, www.starsforeurope.com, dove troverai i comunicati stampa B2C, la banca immagini e un blog dedicato ai consumatori con idee e ispirazioni creative per la Stella di Natale. Sui canali social, SfE gestisce le pagine internazionali Instagram e Pinterest e diverse pagine Facebook
declinate localmente, in varie lingue.

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