À qui doit-on cette initiative de communication ? Pourquoi recevons-nous des fonds de l’UE ? Pourquoi se consacrer aux poinsettia ? Dans cette rubrique, nous répondons avec plaisir à toutes ces questions et à bien d’autres.
Stars for Europe est une initiative marketing mise en place par les producteurs européens de poinsettias Beekenkamp Plants, Dümmen Orange, Selecta One et Syngenta Flowers.
L’initiative est née en 2000 avec l’objectif de promouvoir et de garantir les ventes de poinsettias sur le long-terme. En s’appuyant sur des thématiques et des objectifs soigneusement définis et en remettant l’image du poinsettia au goût du jour, l’initiative s’adresse à de nouveaux groupes de clients et inspire de plus en plus les jeunes générations à choisir cette plante.
Aujourd’hui, la campagne est menée dans 22 pays. En Allemagne, en France, en Italie, en Espagne, aux Pays-Bas, en Pologne et en Suède, les activités sont étendues et soutenues par des fonds européens dans le cadre de la campagne européenne « Stars Unite Europe ».
Stars for Europe soutient l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement du poinsettia, en partenariat avec un vaste réseau d’agences et d’indépendants dans toute l’Europe. SfE fournit une campagne de promotion internationale à grande échelle qui s’adresse directement aux consommateurs finaux. En plus du marketing B2C, elle apporte son soutien, ses conseils et ses ressources à tous les membres de l’industrie.
Qui organise Stars for Europe ?
Stars for Europe est basée à Bonn, dans les locaux de la ZVG (association horticole allemande centrale). La campagne est gérée par l’agence de marketing spécialisée Green Marketing Europe GmbH.
Elle est dirigée par les entreprises de producteurs suivantes :
Dümmen Orange
Selecta One
Syngenta Flowers
Stars for Europe mène actuellement ses activités dans 22 pays européens :
L’étoile de Noël, également appelée poinsettia, est l’une des plantes d’intérieur fleuries les plus populaires de tous les temps. Rien qu’en Europe, des millions de poinsettias sont vendus chaque année. De nombreuses raisons expliquent la grande popularité de cette plante. En voici quelques-unes :
● Les poinsettias sont moins exigeants que leur réputation. Avec des soins appropriés, ils conservent leurs bractées colorées jusqu’au printemps.
● Les poinsettias existent dans de nombreuses couleurs, formes et tailles différentes. La palette de couleurs va de l’abricot, du bordeaux, du blanc crème et du saumon à l’orange, au rose et à diverses nuances de rouge, en passant par la cannelle et le jaune citron. En outre, il existe de nombreuses versions bicolores avec de jolis dégradés de couleurs ou des mouchetures.
● Les poinsettias peuvent être utilisés de nombreuses façons.
Le poinsettia, qui est l’un des principaux moteurs de vente du second semestre, joue un rôle central pour de nombreux acteurs du secteur européen de l’horticulture ornementale, des producteurs aux détaillants en passant par les divers autres acteurs de la chaîne d’approvisionnement. Grâce à un large éventail de mesures destinées aux consommateurs et au secteur, SfE renforce la position de la plante sur le marché et veille à ce qu’elle puisse continuer à jouer le rôle important qui est le sien dans le secteur horticole européen.
Nos activités de marketing s’adressent aussi bien aux consommateurs qu’aux acteurs de l’industrie du végétal impliqués dans la commercialisation du poinsettia.
Nous atteignons les consommateurs en associant relations publiques classiques, communication numérique active, publicité, activités de promotion et initiatives attirant l’attention du public. Retrouvez notre contenu à destination du consommateur sur notre blog et dans notre espace presse.
Nous nous adressons aux professionnels par différents moyens, par exemple dans la presse spécialisée, avec des newsletters, lors de collaborations avec les organismes et événements de la filière comme le salon IPM en Allemagne. Pour soutenir les acteurs du végétal, nous proposons des conseils pour la vente et le marketing, des photos, des vidéos, des supports pour les points de vente, etc.. Nous nous ferons un plaisir de vous aider avec nos derniers outils marketing.
Dr. Susanne Lux
Dr. Rainer Krämer
Hannah Dunne
Stars for Europe travaille avec des agences partenaires dans chaque pays, qui, dans le cadre de la campagne, produisent des activités adaptées au marché cible national.
De 2021 à 2024, les mesures de marketing en Allemagne, en France, en Italie, aux Pays-Bas, en Pologne, en Suède et en Espagne seront financées par l’UE dans le cadre de la campagne « Stars connect Europe ». Le financement dans ces pays permet de mettre en œuvre des campagnes de marketing complètes en mettant l’accent sur les relations publiques, les médias sociaux, les événements et la promotion des ventes.
Pour en savoir plus sur les activités spécifiques à chaque pays ou sur le financement de l’UE, lisez notre FAQ ou contactez l’interlocuteur désigné pour votre pays.
Les activités dans le cadre de la campagne peuvent varier si le pays en question reçoit ou non un financement de l’UE. Contactez notre représentant dans votre pays pour connaître nos activités dans votre région.
En général, les pays qui reçoivent un financement de l’UE mènent des campagnes marketing complètes à grande échelle combinant des activités nombreuses et variées. Ces campagnes impliquent les consommateurs et les RP professionnelles de différentes manières, par le développement de supports pour les points de vente et les réseaux sociaux, des événements, des partenariats médiatiques et bien plus. De 2020 à 2022, les pays concernés sont l’Allemagne, la France, l’Italie, les Pays-Bas, l’Autriche et la Pologne.
Pour les campagnes nationales uniquement financées par les professionnels de l’industrie, nos partenaires s’adaptent et proposent des supports de communication à partir de contenus produits dans le cadre de la campagne de l’UE, aboutissant à une couverture médiatique s’adressant au consommateur correspondant aux marchés nationaux. Les professionnels de la vente disposent de supports en point de vente gratuits à télécharger et de notre banque d’images très fournie, mise à jour chaque année. Gratuite, elle peut servir de base pour créer, par exemple, des publications sur les réseaux sociaux et des supports personnalisés en point de vente.
Afin de recevoir le financement de l’UE, nous devons définir des objectifs spécifiques, par exemple l’ampleur de la couverture médiatique ou le nombre total de personnes touchées par nos contenus en ligne. Nous définissons nos objectifs en nous appuyant sur 20 ans d’expérience en collaboration avec un vaste réseau d’experts et de spécialistes.
Nous surveillons nos résultats grâce à l’analyse des données du marché sur le long-terme : c’est un prérequis obligatoire dans les pays concernés par la campagne de l’UE. Nos données sur le marché sont fournies par plusieurs sources réputées, dont le plus grand institut allemand de recherche sur les marchés (GfK) et l’organisme du commerce AMI. Nous commandons aussi des enquêtes de consommation internationales auprès de Kantar.
SfE est une initiative marketing mise en place par les producteurs européens de poinsettias Dümmen Orange, Selecta one, Beekenkamp Plants and Syngenta Flowers. L’organisme est dirigé par le personnel du management et du marketing des producteurs membres.
Gestion de projet : Green Marketing Europe, Dr Susanne Lux
Sous la supervision de Green Marketing Europe GmbH (GME), Dr Susanne Lux orchestre la campagne Stars for Europe ainsi que la campagne parallèle Pelargonium for Europe. Auparavant, Dr Susanne Lux a supervisé de nombreux projets dans l’analyse de marché et dans le marketing pour le secteur du végétal. Pour gérer les projets, GME est accompagnée par une petite équipe d’employés et d’indépendants qui se consacrent à cette mission.
Agences partenaires : SfE est en partenariat avec un vaste réseau d’agences et d’indépendants compétents pour produire des supports et déployer ses campagnes dans 22 pays européens. Grâce à ses précieuses relations de longue date avec des experts européens des RP, du marketing et de l’horticulture, la campagne est en mesure de fournir les meilleurs résultats pour soutenir les sélectionneurs, les producteurs et les commerçants européens du secteur du végétal. Les futurs appels d’offres éventuels seront publiés sur ce site Internet.
Le financement principal de la campagne provient d’une contribution marketing que versent les sélectionneurs, calculée sur le nombre de plants vendus par les sélectionneurs participant à l’initiative.
Depuis 2011, SfE reçoit des financements supplémentaires de l’Union Européenne, permettant l’expansion substantielle de la campagne. Lorsqu’une campagne de l’UE est en cours dans certains pays, le financement pour ces pays est partagé : 80 % est assuré par l’UE, 20 % par le secteur du végétal.
Les pays bénéficiant d’un financement de l’UE mettent en place des campagnes de marketing complètes et à grande échelle, s’appuyant sur un large panel d’activités boostées, des RP aux partenariats médiatiques, sans oublier des événements, des supports pour points de vente et bien plus. Les financements de l’UE permettent aussi à PfE de produire du contenu essentiel (photos, vidéos et textes) utilisable dans tous les pays, y compris ceux qui ne font pas partie du programme de l’UE. Ainsi, le financement restant, assuré par l’industrie, est disponible pour se consacrer entièrement à la fourniture de supports pour la campagne par le biais d’agences partenaires dans d’autres pays.
L’Union Européenne mène une politique de promotion ayant pour but d’aider les agriculteurs à vendre leurs produits européens sur un marché mondial de plus en plus compétitif, tout en fournissant des emplois et en générant de la croissance sur le continent. Les campagnes de promotion financées par l’UE sont conçues pour dégager de nouvelles opportunités de marché pour les agriculteurs européens et l’industrie au sens large, tout en les aidant à consolider leur activité.
Pour soutenir le secteur des plantes d’ornement, SfE a déposé une candidature en 2011 pour un co-financement par l’UE, qui a été acceptée. Le processus de candidature auprès de l’UE est particulièrement complexe, mais coordonner et mettre en œuvre des activités soutenues par l’UE requiert également des connaissances et des compétences spécialisées. SfE est ravie d’avoir obtenu ce soutien et prévoit de poursuivre ses objectifs de campagne au bénéfice de l’ensemble du secteur horticole européen et sa chaîne d’approvisionnement.
Les budgets nationaux sont décidés par le conseil de pilotage de SfE, où siègent les entreprises de sélection. Les budgets non financés par l’UE sont décidés chaque année, tandis que les programmes européens respectent une périodicité de trois ans. Si les membres du personnel d’un sélectionneur ou d’un producteur identifient une opportunité d’augmenter le budget pour un pays spécifique, ils peuvent le soumettre au conseil pour en discuter. Les pays bénéficiant d’un financement de l’UE reçoivent des budgets nettement plus élevés.
SfE mène des recherches approfondies sur les marchés pour recueillir des informations capitales sur la commercialisation du poinsettia. Nous évaluons constamment les tendances du marché dans le cadre de partenariats étroits avec des experts de l’industrie dans différents pays européens. Nous menons aussi des études auprès des consommateurs pour mieux comprendre les perspectives concernant le poinsettia et les tendances d’achat de fleurs et de plantes par les consommateurs. Tous les contenus et stratégies de la campagne s’appuient uniquement sur ces connaissances et recherches précieuses : du public cible aux messages clés, en passant par le storytelling, les visuels et bien plus.
Bien que les budgets de SfE ont nettement augmenté grâce au financement de l’UE, ils sont toujours loin d’atteindre le niveau de marques internationales célèbres. La campagne doit donc faire preuve d’intelligence et de créativité en termes de marketing. Par conséquent, nos partenariats marketing stratégiques répondent à plusieurs facteurs. SfE travaille avec des experts et spécialistes très compétents dans chaque pays. Associées à l’expérience de SfE, leurs connaissances permettent à la campagne de cibler et d’atteindre une certaine couverture médiatique et de nouer des collaborations avec les plus grands médias d’Europe, y compris de nombreux médias que l’on pourrait considérer comme hors de portée des budgets de SfE.
En Allemagne et en Pologne plus particulièrement, les supports imprimés sont très demandés : ces pays sont donc les plus grands marchés cible pour les activités de promotion en magasin. Des milliers d’unités sont distribués aux revendeurs chaque année en Allemagne et en Pologne. Dans d’autres pays, les supports sont disponibles en téléchargement gratuit. SfE enregistre des centaines de téléchargements par an.
Dans la plupart des cas, la réponse est oui : si vous êtes journaliste, horticulteur, revendeur ou si vous travaillez dans la commercialisation de poinsettias, les ressources de SfE sont à votre disposition. Retrouvez tous nos supports dans notre espace pour les professionnels, où vous pourrez également consulter les conditions d’utilisation des photos SfE.
Sur notre site Internet, vous pourrez trouver des communiqués de presse B2C, une banque d’images et un blog à destination des consommateurs détaillant des conseils d’entretien et des idées de décoration autour du poinsettia. Côté réseaux sociaux, SfE gère des comptes internationaux à destination du grand public sur Instagram et Pinterest, ainsi que plusieurs pages Facebook dans différentes langues.
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