Who is behind the marketing initiative, why does it receive EU funding, and why is it all about poinsettias? Here we’re happy to answer all these questions and more.
Stars for Europeе маркетинговата инициатива на европейските производители poinsettia breeders Beekenkamp Plants, Dümmen Orange, Selecta One and Florensis.
Инициативата е основана през 2016 г. с цел насърчаване и осигуряване на дългосрочни продажби на пеларгониум. Чрез внимателно планирани теми, цели и обновяване на имиджа инициативата достига до нови потребителски групи и все повече вдъхновява по-младите поколения да търсят пеларгониума.
Към момента кампанията е активна в 22 държави. В Германия, Австрия, Франция, Италия, Нидерландия и Полша активностите се разширяват с финансовата подкрепа на ЕС в рамките на кампанията „Европа в разцвет“.
Stars for Europe подкрепя цялата верига за доставки на пеларгониум, като работи в партньорство с широка мрежа от агенции и лица на свободна практика в цяла Европа. SfE провежда мащабна международна кампания за популяризиране, насочена директно към крайните потребители. В допълнение към B2C маркетинга тя предоставя подкрепа, съвети и ресурси на всички представители на индустрията.
Кой стои зад Stars for Europe?
Седалището на „Звезди за Европа“ е в Бон, където се намира Централната градинарска асоциация на Германия (ZVG). Той се управлява от специализираната маркетингова агенция Green Marketing Europe GmbH.
Ръководи се на директорско ниво от следните развъдни компании:
Dümmen Orange
Selecta One
Florencis
Stars for Europe activities currently take place in 22 European countries:
Poinsettis както е официалното му име, е едно от най-популярните цъфтящи градински и балконски растения на всички времена. Всяка година в Европа се продават милиони мушката. Има много причини за популярността на това растение, ето само някои от тях:
– Мушкатата са изключително лесни за отглеждане, което ги прави идеални за начинаещи в градинарството.
– Цъфтят обилно и необичайно дълго – от пролетта до есента.
– Предлагат се в дъга от цветове – от розово и червено до бяло, оранжево, лилаво и цяла гама от двуцветни, шарени и необичайни сортове, както и ароматизирани, изправени, увивни, самоподрязващи се и много други варианти. Можете да откриете също така каскадни, изправени и ароматизирани мушката, както и сортове с изключителни големи цветове и ефектни шарени листа.
– Те са универсални, съчетават се добре с всякакви други растения и се развиват в разнообразна среда.
– Издръжливи са и не много податливи на вредители, болести или прегряване.
Благодарение на утвърдения си статут, мушкатото играе важна роля за много представители на европейската градинарска индустрия – от производителите до търговците на дребно и много други по веригата на доставки. Като работим заедно, за да се превърнем в колективна сила за популяризиране на пеларгониума – достигайки както до крайния потребители, така и до индустрията – SfE укрепва позициите на растението, за да гарантира, че то ще продължи да подкрепя целия европейски градинарски сектор.
Маркетинговите ни дейности са насочени както към потребителите, така и към представителите на зелената индустрия, участващи в търговията с poinsettia.
Достигаме до потребителите чрез комбинация от класически PR, интензивна дигитална комуникация, рекламни и промоционални дейности и привличащи вниманието обществени инициативи. Можете да намерите нашето съдържание, насочено към потребителите, в блога ни и в секцията за пресата.
Достигаме до бранша по различни начини, например чрез търговската преса, бюлетини, сътрудничество с браншови организации и събития като IPM. За да подкрепим работещите в сферата на зелената търговия, предлагаме съвети за продажби и маркетинг, снимки, видеоклипове, материали за продажба и др. Винаги сме щастливи да ви подкрепим с най-новите маркетингови инструменти.
Dr. Susanne Lux
Dr. Rainer Krämer
Hannah Dunne
Stars for Europe работи с партньорски агенции във всички страни, които провеждат дейности по кампанията в съответствие с националния целеви пазар.
Като част от кампанията „Stars Unite a Europe in Bloom“, от 2024 до 2027 г. дейностите ѝ се подкрепят от ЕС в пет държави: Австрия, Белгия, Италия, Нидерландия и Испания; а от 2023 до 2026 г. дейностите на SfE се подкрепят от ЕС в шест държави: България, Чехия, Хърватия, Унгария, Румъния и Словакия.
За да научите повече за специфичните за всяка държава дейности или за финансирането от ЕС, прочетете нашите често задавани въпроси или се свържете със съответното лице във вашата държава.
Дейностите на кампанията могат да варират в зависимост от това дали дадена страна е част от текущия кръг на финансиране от ЕС. Свържете се с представителя във вашата страна, за да научите повече за това какво се случва близо до вас.
Като цяло държавите, които получават финансиране от ЕС, провеждат широкообхватни, цялостни маркетингови кампании с голям набор от различни дейности. Това включва потребителски и търговски PR под различни форми, разработване на материали за търговските обекти, социални медии, събития, медийни партньорства и др. От 2020 до 2022 г. тези държави са Германия, Франция, Италия, Нидерландия, Австрия и Полша.
В кампаниите по държави, които се финансират единствено от индустрията, нашите партньори адаптират и предоставят медийни материали въз основа на съдържанието, създадено в рамките на кампанията на ЕС, като създават отразяване в потребителската преса в съответствие с националните пазари. За търговците са достъпни за изтегляне безплатни материали за обектите за продажби, а нашата обширна, ежегодно актуализирана банка с изображения може да се използва безплатно, например за създаване на съдържание за социалните медии и персонализирани материали за търговските обекти.
За да се получи финансиране от ЕС, трябва да се поставят конкретни цели, например обемът на отразяване в медийни публикации или общият брой на хората, до които е достигнало нашето съдържание онлайн. Нашите цели са определени въз основа на 20-годишния ни опит в работата в партньорство с широка мрежа от експерти и специалисти.
Проследяваме резултатите си, като анализираме пазарните данни във времето; това е необходимо изискване за страните от кампанията на ЕС. Получаваме пазарни данни от редица реномирани източници, включително от най-големия германски институт за пазарни проучвания (GfK) и търговската организация AMI, както и чрез възлагане на проучвания на потребителите на Kantar в международен план.
SfE е маркетингова инициатива на европейските производители на пеларгониум Dümmen Orange, Florensis/Haack, PAC, Endisch, Selecta one и Syngenta Flowers. На ниво управителен съвет организацията е представена от персонала на членовете-производители както в областта на управлението, така и в областта на маркетинга.
Мениджмънт на проекта: Green Marketing Europe, д-р Сузане Лукс
Под шапката на Green Marketing Europe GmbH (GME) д-р Сузане Лукс управлява кампанията Pelargonium for Europe заедно със сродната ѝ кампания Stars for Europe. Преди това д-р Лукс е ръководила множество проекти в областта на пазарния анализ и маркетинга в зеления сектор. За управлението на проектите GME се подпомага от малък екип от специализирани служители и лица на свободна практика.
Партньорски агенции: SfE си партнира с широка мрежа от талантливи агенции и специалисти на свободна практика, за да изготвя материали и да провежда кампании в 22 европейски държави. Благодарение на ценните, дългогодишни връзки с европейски експерти в областта на PR-а, маркетинга и градинарството, кампанията е в състояние да постигне най-добрите резултати в подкрепа на европейските селекционери, производители и търговията с екологични продукти. Всички нови възможности за участие в търгове се публикуват на този уебсайт.
Основното финансиране на кампанията се осигурява от маркетингова такса за развъдниците, която се изчислява според броя на продадените резници от развъдните компании, участващи в инициативата.
От 2020 г. насам SfE получава допълнителна финансова подкрепа от ЕС, което позволява на кампанията да се разрасне значително. Когато кампанията на ЕС се провежда в определени държави, финансирането за тези държави се разделя: 80% от ЕС, 20% от зеления сектор.
Във финансираните от ЕС държави се провеждат мащабни, цялостни маркетингови кампании, включващи широк набор от стимулирани мерки – от PR до медийно сътрудничество, събития, подкрепа за търговските обекти и др. Средствата на ЕС също така дават възможност на SfE да изготвя централни материали като снимки, видеоклипове и текстове, които могат да се използват във всички държави – включително и в тези, които не са част от програмата на ЕС. Това позволява останалите средства на индустрията да се съсредоточат изцяло върху предоставянето на материали за кампанията чрез партньорски агенции в други държави.
ЕС провежда политика за насърчаване с цел подпомагане на селскостопанските производители да продават продуктите си от ЕС на все по-конкурентния световен пазар, като същевременно осигуряват работни места и растеж на местно ниво. Финансираните от ЕС кампании за популяризиране имат за цел да разкрият нови пазарни възможности за земеделските производители от ЕС и за по-широката индустрия, както и да им помогнат да развият съществуващия си бизнес.
За да подкрепи сектора на декоративните растения, SfE успешно кандидатства за съфинансиране от ЕС от 2019 г. насам. Процесът на кандидатстване в ЕС е не само изключително сложен, но и координирането и осъществяването на дейности, подкрепяни от ЕС, изисква специализирани знания и обучение. PfE се радва, че си осигури тази подкрепа и планира да продължи да изпълнява целите на кампанията си в полза на по-широкия сектор на градинарството и веригата за доставки в Европа.
Бюджетите за отделните страни се определят от управителния съвет на SfE, съставен от компании-производители. Бюджетите, които не се финансират от ЕС, се определят ежегодно, докато програмите на ЕС са с продължителност три години. Ако персоналът, работещ за развъдници или производители, вижда възможност за увеличаване на бюджета в дадена страна, това може да бъде предложено на управителния съвет за обсъждане. В страните с финансиране от ЕС бюджетите са значително по-високи.
SfE провежда задълбочени пазарни проучвания, за да събере важна информация за търговията с пеларгониум. Непрекъснато оценяваме пазарните тенденции чрез тесни партньорства с експерти от бранша в различни европейски държави и провеждаме проучвания сред потребителите, за да получим представа за перспективите пред пеларгониума и тенденциите в купуването на цветя и растения от потребителите. Цялото съдържание и стратегии на кампаниите се основават стриктно на тези ценни знания и проучвания – от целевите аудитории през ключовите послания до сюжетите до визуалните материали и др.
Въпреки че бюджетите на SfE са значително увеличени благодарение на финансирането от ЕС, те все още са далеч от нивото на известните световни брандове, така че кампанията трябва да бъде интелигентна и креативна в маркетинга си. Затова стратегическите медийни партньорства се основават на много фактори. SfE работи с висококвалифицирани експерти и специалисти във всяка страна. Техните познания, съчетани с опита на SfE, позволяват на кампанията да таргетира правилно и да постигне отразяване в пресата и сътрудничество с най-добрите европейски медии, включително с много издания, които биха могли да се разглеждат като „недостъпни“ за бюджетите на SfE.
В Германия и Полша има голям интерес към печатните материали за търговски обекти, така че тези страни са най-големите целеви пазари за промоционални дейности в магазините. Всяка година до търговците на дребно в Германия и Полша се разпространяват хиляди артикули. В други държави материалите могат да се изтеглят безплатно онлайн, а SfE наблюдава стотици изтегляния годишно.
В повечето случаи отговорът е „да“: ако сте журналист, производител, търговец на дребно или работите в областта на търговията с пеларгониум, ресурсите на SfE са тук, за да ви помогнат. Можете да намерите всички налични материали в секцията за търговци, където можете да се запознаете и с условията за използване на снимки на SfE.
На нашия уебсайт можете да намерите B2C прессъобщения, библиотека със снимки и потребителски блог със съвети за грижа за пеларгониума и идеи за дизайн. В социалните медии SfE поддържа международни профили в Instagram и Pinterest, както и множество страници във Facebook на различни езици.
Абонирайте се за търговския бюлетин на SfE, за да получавате международни новини за дейностите и резултатите от кампанията по време на и след сезона на мушкатото.
Receive the latest updates on the campaign. By entering your email address and clicking subscribe, you agree to receive the SfE newsletter by email and you agree to us processing your data in accordance with the privacy policy stated on our website.