- 15.12.2023
Stars for Europe (SfE) – l’iniziativa di marketing a livello Europeo dedicata alla promozione delle Stelle di Natale presso i rivenditori e i consumatori – torna ogni anno in occasione delle festività con una nuova selezione di contenuti informativi e grafiche dedicati ai rivenditori e ai fioristi con l’obiettivo di offrire un supporto alla vendita.
Informazioni su Stars for Europe
Negli ultimi 23 anni Stars for Europe ha collaborato con i principali produttori europei di Poinsettia per garantirne le vendite a lungo termine e l’iniziativa è attualmente supportata da Beekenkamp Plants, Dümmen Orange, Selecta One e Syngenta Flowers.
Partendo da una approfondita conoscenza del mercato e con la spinta data da una vera e propria passione per le piante, Stars for Europe crea ogni anno delle campagne che non solo servono per ispirare i diversi rivenditori, ma che ambiscono anche a catturare l’attenzione dei consumatori, ad esempio attraverso immagini di alta qualità che valorizzano le piante di Stella di Natale in qualità di ‘articoli festivi’ o di ‘alleati ideali’ per le decorazioni.
Da un’analisi del target si evince che i clienti di lunga data non solo stanno assistendo a una rinascita delle Stelle di Natale, nel senso che la richiesta da parte dei clienti esiste, ma che con il supporto di Stars for Europe sono in grado di far fronte a una nuova generazione di consumatori sempre più innamorati di queste piante protagoniste delle feste.
Ad oggi, la campagna Stars for Europe è attiva in 22 Paesi europei, e ciascuno gode di un’ampia copertura editoriale, online e radiotelevisiva. Nel 2022, grazie agli sforzi congiunti dei partner PR di Stars for Europe, la campagna è stata diffusa attraverso oltre 4.200 pubblicazioni, con una portata di oltre 3,1 miliardi di persone. L’attività sui social media ha raggiunto un pubblico di oltre 10 milioni di persone, mentre i video di SfE destinati a sette dei Paesi coinvolti sono stati visti oltre 118.000 volte. I contenuti destinati ai punti vendita hanno registrato un picco di download pari a 129.000, mentre i materiali cartacei sono stati distribuiti a migliaia in Germania e in Polonia, che si confermano i due maggiori audience per questo tipo di materiale.
Talking about the campaign, Anna Kaszewiak, marketing expert at Bronisze, the biggest wholesale market in Poland said: “Thanks to the Stars for Europe campaign, we can be inspired by interesting, extraordinary compositions and usage of this plant. The quality shown across its channels is very high.”
Parlando della campagna, Anna Kaszewiak, esperta di marketing di Bronisze, il più grande mercato all’ingrosso della Polonia, ha dichiarato: “Grazie alla campagna Stars for Europe, possiamo lasciarci ispirare da composizioni ed usi interessanti ed originali di questa pianta. La qualità trasmessa attraverso i canali di questa associazione è di altissimo livello”.
Dal Regno Unito, Caroline Marshall-Foster, CEO di Florist Magazine e Good Florist Guide, ha dichiarato: “Le Stelle di Natale hanno perso da tempo la loro immagine obsoleta e oggi si sta affacciando sul mercato una nuova ed entusiasmante generazione di consumatori. La campagna Stars for Europe lavora a supporto delle vendite”.
Libreria di materiali accessibile
Nella consapevolezza che non tutti i rivenditori hanno il tempo o le risorse necessarie per sviluppare iniziative di marketing & PR per sostenere le vendite di Poinsettie nel periodo natalizio, Stars for Europe ha creato una libreria di materiali informativi e promozionali che possono essere facilmente utilizzati, e personalizzati all’occorrenza, per favorire l’interesse verso le piante di Stella di Natale da parte dei consumatori. I centri di giardinaggio e i fioristi possono consultare questo materiale per il download diretto.
In pillole, il contenuto disponibile consiste in:
1) Archivio fotografico e immagini professionali – gli scatti, realizzati attraverso shooting professionali, raffigurano le Stelle di Natale in diversi scenari. Dalle ricche tavole in rosso e oro agli allestimenti più soft con contrasti tra il crema e il rosa: tutte le immagini sono un importante punto di riferimento per molti rivenditori e fioristi. Servirsi di queste foto ha una molteplice rilevanza, ad esempio il loro impiego può contribuire a rafforzare i contenuti dei social media, oppure aiutare a mostrare l’ampia gamma di colori esistente per ispirare i consumatori a decorare le loro case, o ancora per dare risalto ai punti vendita o a particolari aree come ad esempio le vetrine.
2) Contenuti per la stampa – dai consigli per la cura alle idee per il fai-da-te, i testi per la stampa di SfE sono disponibili sul sito www.starsforeurope.com/de/pressemappe/. I contenuti possono essere modificati in modo da includere i nomi dei singoli negozi per creare materiali personalizzati per la stampa locale, ad esempio in occasione di eventi organizzati in negozio, ma anche per rendere ogni rivenditore una risorsa sempre più affidabile per tutto ciò che riguarda le Stelle di Natale. I temi, di anno in anno, spaziano dalle idee decorative per l’Avvento ai bouquet con le Stelle di Natale recise, sino ai centri tavola. Anche Halloween riceve sempre un’attenzione speciale, oltre all’autunno con i suoi colori distintivi, in grado di offrire una visione alternativa per lo styling delle Poinsettie.
Accanto a tematiche più legate al tema della decorazione, si approfondiscono anche aspetti logistici come, ad esempio, il posizionamento dei prodotti o la segnaletica a supporto, tematiche legate alla formazione del personale, come gli argomenti di vendita, e suggerimenti più di marketing, senza tralasciare l’attività sui social media.
In generale, questo “outside thinking” si pone l’obiettivo di offrire ai rivenditori un nuovo approccio al sistema di vendita e consigli sempre innovativi, in linea con le esigenze dei consumatori. I punti vendita, attraverso vari accorgimenti e aiutandosi con tutti i materiali messi a disposizione ogni anno da Stars for Europe, possono ripensare il percorso del consumatore all’interno del negozio aiutando i clienti a riscoprire le Poinsettie sotto un’altra ottica, più contemporanea.
3) Video e grafiche per i social media – gli esperti dei social media di Stars for Europe lavorano a un calendario editoriale stagionale molto ricco. Copy, immagini e anche una ampia selezione di mini-video, appositamente ideati per una comunicazione digitale stimolando la condivisione, sono dedicati ai consigli fondamentali per la cura delle Stelle di Natale e alla decorazione. Talvolta vengono valorizzate le collaborazioni con prestigiosi fioristi (es. tedeschi, ecc), resi protagonisti anche dei video. Dal sito Stars for Europe dedicato al trade, inoltre, è possibile scaricare le grafiche impostate per i social media, per supportare ulteriormente questi importantissimi canali di vendita.
4) Social media – da Facebook e Instagram a Pinterest e YouTube, Stars for Europe ha creato un profilo online che offre un valore concreto e tangibile a rivenditori e fioristi. Dai contenuti in pillole agli articoli dettagliati sulle Stelle di Natale, basta immergersi in uno dei canali social dell’associazione per trovare rapidamente materiali utili e di ispirazione, che possono essere adattati o condivisi attraverso i canali dei rivenditori per creare un proprio profilo dinamico e coinvolgente. Per saperne di più, seguite: https://www.instagram.com/thechristmasstar/
https://www.facebook.com/DerWeihnachtsstern/
https://www.pinterest.de/TheChristmasStar/
https://www.youtube.com/@MyPoinsettia
5) Materiali promozionali – Stars for Europe offre anche un’ampia gamma di materiali scaricabili per il punto vendita: banner, poster e tanto altro, pensati per creare soluzioni pubblicitarie immediate, sia per i centri di giardinaggio che per i fiorai o i rivenditori specializzati. Inoltre, in alcuni Paesi l’associazione distribuisce materiali stampati direttamente ai rivenditori; uno di questi clienti, la signora Esslin, del 1a Gartencenter Ensslin in Germania, ha dichiarato: “mi piace molto usare i materiali di Stars for Europe perché sono offerti a un prezzo davvero conveniente e propongono bellissimi motivi. I nostri clienti amano portare con sé gli omaggi e le istruzioni per la cura incluse, queste informazioni sono molto apprezzate”.
I materiali sono adatti sia per ambienti interni che esterni, strategico è utilizzarli in prossimità delle piante di Stelle di Natale che però, come sappiamo, devono essere sistemate al riparo dalle correnti d’aria!
Per saperne di più su Stars for Europe e accedere alla sua incredibile libreria di consigli, immagini e contenuti d’ispirazione, visita il sito www.starsuniteeurope.eu
Stars for Europe
Stars for Europe (SfE) è un’iniziativa di marketing fondata dai coltivatori europei di poinsettia Dümmen Orange e Selecta One, Beekenkamp Plants, Syngenta Flowers. L’iniziativa è iniziata nel 2000 con l’obiettivo di promuovere e garantire a lungo termine le vendite di poinsettia in Europa. Dal 2021 al 2024, le attività Stars for Europe sono sostenute dall’UE nell’ambito della campagna “Stars Unite Europe” in sette paesi: Francia, Germania, Italia, Paesi Bassi, Polonia, Svezia e Spagna; e dal 2023 al 2026 le attività sono sostenute dall’UE nell’ambito della campagna “Stars Unite a Europe in Bloom” in altri sette Paesi: Bulgaria, Repubblica Ceca, Croazia, Ungheria, Romania e Slovacchia.
Per saperne di più su Stars for Europe e accedere alla sua incredibile libreria di consigli, immagini e contenuti d’ispirazione, visita il sito www.starsuniteeurope.eu
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